Prepared for OneAsia Network · via Mr. Maeda · May 2026
OneAsia Network 様 御中 ・ 前田社長経由 ・ 2026年5月

Odawara Data Center.
The entire project,
under one project manager.

小田原データセンター。
プロジェクト全体を、
一つの統括体制のもとに。

A direct response to OneAsia's intake: HOTELA Cities KK is proposing to take the project management role across the entire ¥35,000,000,000 – ¥40,000,000,000 build — assembling licensed Japanese trade contractors directly, with our architects, our cost discipline, and (subject to review) our financing alongside.

OneAsia 様の募集要項に対する直接的なご提案でございます。HOTELA Cities 株式会社は、総事業費 350億〜400億円規模の本プロジェクト全体について、プロジェクトマネジメント役を担うことをご提案申し上げます。当社の自社建築士、コスト規律、認定済みの日本国内業者の直接アサイン、そして（審査・検討の上で）資金調達機能を、本プロジェクトに併せてご提供いたします。

¥35,000,000,000
– ¥40,000,000,000Total project
350億〜400億円総事業費
~29,700 m²~9,000 tsubo · Odawara
約29,700㎡約9,000坪 ・ 小田原
June 2026Construction start
2026年6月着工
Late 2027Equipment installation
2027年末設備据付
Presented by Kyle Burns & Sato Tsutomu · HOTELA Cities KK
提案者 Kyle Burns ・ 佐藤 努 ・ HOTELA Cities 株式会社
A note before the deck
本提案の前に、一言

This opportunity reached us through a referral that flagged the OneAsia intake to us. The intake describes an HVAC subcontractor opening, with the Main Contractor seat conditionally available to companies of approximately ¥100,000,000,000 in annual revenue. We are answering above the advertised scope. We are not pitching for the HVAC role, and this proposal has nothing to do with how many zeroes our balance sheet carries. It has everything to do with approach, business savvy, and capability.

この度のご縁は、ご紹介を通じて OneAsia 様の募集要項を拝見したことから始まりました。募集要項では、空調（HVAC）下請け業者の枠が公表されており、年商おおよそ 1,000億円 規模の企業に対しては、メインコントラクター枠も条件付きで開かれているとのことでございます。当社は、その募集の上を行く形でご提案を申し上げます。 HVAC 下請け枠を狙うものではなく、また本提案は、当社のバランスシートの「ゼロの数」に基づくものでは一切ございません。本提案の根拠は、アプローチ、ビジネスとしての判断力、そして実行力 にございます。

Important disclosure. HOTELA Cities KK is a project management firm — not a certified licensed general contractor. The licensed contractor work on this project is performed by certified Japanese trade contractors, engaged directly under our coordination. Our value is the architectural design layer, the project management, the direct trade assembly, the cost discipline, and (optionally) the financing. The license-to-build sits with the trades who carry it. That distinction is the model we are proposing.
重要なお断り　HOTELA Cities 株式会社は、建設業許可を保有する元請建設会社ではなく、プロジェクトマネジメント企業 でございます。本プロジェクトの建設業許可を要する施工業務は、その許可を適切に保有する日本国内の認定業者が、当社の統括の下で直接施工いたします。当社が付加する価値は、建築設計のレイヤー、プロジェクトマネジメント、業者の直接アサイン、コスト規律、そして（オプションで）資金調達でございます。施工免許は、それを保有する業者の側にあります。この区別こそが、当社がご提案する体制の核心でございます。
— Kyle Burns & Sato Tsutomu, HOTELA Cities KK
— Kyle Burns ・ 佐藤 努　　HOTELA Cities 株式会社
01 · The advertised opening 01 ・ 公表されている募集

The intake, read carefully.

募集要項を、丁寧に読み解く。

OneAsia's intake describes the project, the existing parties, the open positions, and the engagement gate. Two details inside it shape this proposal: the Main Contractor seat is open under review, and the decision authority sits with the introducing subcontractor — not the project owner directly. Both signals point to a project that is being re-evaluated, not just staffed.

OneAsia 様の募集要項には、本プロジェクト、現体制の関係者、空席となっている枠、関与開始の条件が記載されております。その中の二つの細部が、本提案を形作っております。一つは、メインコントラクター枠が「見直しを前提として」開かれていること。もう一つは、最終的な意思決定権限が、施主様側ではなく、ご紹介をいただいた下請け業者の代表 — 前田社長 — に置かれていることでございます。両方の信号は、本プロジェクトが「人員配置」段階ではなく「再評価」段階にあることを示しております。

Total project 総事業費 ¥35,000,000,000 — ¥40,000,000,000 350億円 〜 400億円
Project owner 施主 OneAsia Network · Hong Kong OneAsia Network ・ 香港
Decision authority 意思決定権者 Mr. Maeda · President, Hinata Kohatsu 前田社長 ・ 日向工発株式会社 代表
Current Main Contractor 現メインコントラクター HESTA Okura · under review HESTA Okura ・ 見直し検討中
Main Contractor seat メインコントラクター枠 Open · conditional 空席（条件付き）
PC concrete & permitting PC（プレキャスト）・建築確認申請 Kurosawa Construction 黒沢建設
External works 外構工事 Hinata Kohatsu 日向工発株式会社
Location 所在地 Odawara, Japan 神奈川県小田原市
Land size 敷地面積 ~9,000 tsubo · ~29,700 m² 約9,000坪 ・ 約29,700㎡
Construction start 着工 June 2026 · external works phase 2026年6月 ・ 現在は外構工事段階
Equipment installation 設備据付 Late 2027 2027年末
Engagement gate 関与開始の条件 In-person meeting → drawings released 対面ミーティング → その後に図面開示

The "¥100,000,000,000 revenue" qualifier in the intake is a proxy for the question OneAsia actually needs answered: can this counterparty deliver on schedule, on budget, without the principal taking on construction-management risk? Revenue scale is one way to answer. It is not the only way — and on this project, it is probably not the most cost-effective one.

募集要項にある「年商 1,000億円 規模」という条件は、OneAsia 様が真に問うておられる本質的な問いの代理指標と当社は解しております。すなわち 「この相手は、納期通り、予算通りに、施主側に建設管理リスクを負わせることなく、本件を完遂しうるか」 という問いです。規模はその問いへの回答の「一つの方法」でございます。唯一の方法ではございません。そして本プロジェクトにおいては、おそらく最も合理的な方法でもないと、当社は考えております。

02 · How HOTELA delivers 02 ・ HOTELA の納品方式

In-house architects.
Direct trade contractors.
One layer of accountability.

自社建築士。
直接契約の業者。
一層に集約された責任体制。

HOTELA Cities KK is a project management firm. We coordinate, assemble, manage, and finance — we do not personally hold a general contractor's license, and we do not need to. The licensed work is performed by certified Japanese trades engaged directly under our coordination. The owner has one counterparty for the entire project: HOTELA. Every interface between trades is managed by us. Every decision flows through one decision layer.

HOTELA Cities 株式会社はプロジェクトマネジメント企業でございます。当社は調整、組成、管理、資金調達を担います — 一般建設業許可は当社自身が保有しているわけではなく、また保有する必要もございません。許可を要する業務は、それを適切に保有する日本国内の認定業者が、当社の統括の下で直接施工いたします。施主様の窓口は、本プロジェクトの全体を通じて、HOTELA という「唯一の相手」のみとなります。すべての業者間インターフェースは当社が管理し、すべての意思決定は一層の決裁ラインを通過いたします。

01
We have run the full stack ourselves.
フルスタックを、自社で完遂してまいりました。
Land acquisition, architecture, permitting, project management, operations, sales — delivered in-house at HOTELA Niseko. Our project managers have been on site, on budget, on schedule. This is a built, operating asset, not a slide deck.
土地取得、建築設計、申請、プロジェクトマネジメント、運営、販売 — すべて HOTELA Niseko において自社で完遂しました。当社のプロジェクトマネージャーは、現場で、予算内で、納期通りに、業務を遂行してきております。これはスライドの上の能力ではなく、すでに建ち、稼働している資産でございます。
02
Trade contractors engaged directly.
業者は、直接契約。
No subcontractor-of-subcontractor chains. No cascading management margins. Every licensed trade we engage is contracted directly, managed by our PMO, and held to a single delivery schedule. The owner sits at the top, HOTELA sits next, and the trades sit beneath that — that is the entire structure.
下請けの下請けが連なる構造はございません。マネジメントマージンが何層にも積み上がることもございません。当社が起用するすべての許可保有業者は、直接契約され、当社の PMO によって管理され、単一の施工スケジュールに合わせて遂行いたします。施主様が頂上に、HOTELA がその下に、業者がさらにその下に — それが構造のすべてでございます。
03
Financing capability on the table.
資金調達能力もテーブルの上に。
We have run real estate development capital, including international cross-border deals. If the project benefits from a financing partner alongside the project management role, we can structure that — subject to review of the project economics, ownership, and exit. Optional, not a precondition.
当社は、クロスボーダー案件を含む不動産開発資本を運営してきた実績がございます。プロジェクトマネジメント役と並行して資金調達役も担うことが本案件にとって有益とされる場合、その仕組みを設計することが可能でございます — プロジェクト経済性、所有形態、出口戦略のレビューを前提として。これは選択肢の一つであり、前提条件ではございません。
04
Built in Japan, by a Japanese KK.
日本にて、日本の株式会社として施工。
HOTELA Cities KK is a Japanese kabushiki kaisha. The Niseko build cleared Japanese permitting, building code, and tax structuring. The trades we engage are Japanese trades. The contracts are written in Japanese law, executed in Japanese language.
HOTELA Cities 株式会社は、日本国内の株式会社でございます。Niseko 案件は、日本の建築申請、建築基準法、税務体制をすべて経て成立いたしました。当社が起用する業者は日本の業者であり、契約は日本法のもと、日本語にて締結されます。

What this is not: we are not Kajima, Obayashi, Shimizu, Taisei, or Takenaka. We do not have ¥100,000,000,000 in annual revenue, and we are not pretending those companies are bad at what they do — they are excellent, and what they do costs more, takes longer, and is less responsive to a single owner than the model we are proposing. The argument is that for this project, on these economics, with this owner, our project management model produces a better outcome. The emphasis is on approach, business savvy, and capability — not on how many zeroes any party brings to the conversation.

本提案が「そうではない」こと: 当社は、鹿島、大林、清水、大成、竹中ではございません。当社の年商は 1,000億円 ではなく、また各社の業務遂行能力を否定する意図は一切ございません — むしろ、各社は卓越しております。ただ、各社の業務遂行は、当社がご提案するモデルと比較して、コストが嵩み、時間がかかり、単一の施主様に対する応答性は限られたものとなります。本案件、本経済性、本施主様の文脈において、当社のプロジェクトマネジメントモデルが、より良い結果を導く — というのが当社の主張でございます。重視するのは、アプローチ、ビジネスとしての判断力、実行力 — どの当事者がいくつ「ゼロ」を持ち寄るか、ではございません。

03 · Two delivery approaches 03 ・ 二つの納品方式

Different layers.
Different pace, different control.

異なる階層構造。
異なるペース、異なる統制力。

Most large Japanese construction projects flow through a multi-tier subcontracting chain. Each layer adds cost, each layer adds coordination overhead, each layer slows decisions. HOTELA's project management model collapses the chain to two layers: owner and HOTELA, then HOTELA and the licensed trade. The structural difference is the entire reason this proposal is worth a conversation.

日本の大型建設プロジェクトの大半は、多層の下請け構造を経て進行いたします。各層がコストを増やし、各層が調整負荷を増やし、各層が意思決定を遅らせます。HOTELA のプロジェクトマネジメントモデルは、この構造を「二層」にまで圧縮いたします — 施主様 と HOTELA、そして HOTELA と認定許可業者。この構造的な違いこそが、本提案を「対話する価値のあるもの」たらしめております。

Traditional Major-Contractor Model
従来のメインコントラクター方式
Layers compound at every step.
各段階に層が積み重なる構造。
Owner
└Main ContractorTier 1
  └SubcontractorTier 2
    └Sub-subcontractorTier 3
      └The trade actually doing the work
施主
└メインコントラクター1次
  └下請け2次
    └孫請け3次
      └実際に作業を行う業者
Every layer adds cost and coordination overhead. RFIs and change orders run up the chain and back down. The owner sits at the top and pays for the entire structure, plus the political overhead the structure carries with it.
各層が コスト と 調整負荷 を増加させます。RFI（質疑応答）と変更指示は、構造を上下することになります。施主様は頂点に座し、構造全体に対して、そして構造が背負う政治的オーバーヘッドに対して、対価を支払うことになります。
HOTELA Project Management Model
HOTELA プロジェクトマネジメント方式
Two layers. That is the whole structure.
二層構造。それが全てでございます。
Owner
└HOTELA · architects, PM, trade coordinationsingle PM layer
  └Licensed trade contractor doing the work
施主
└HOTELA ・ 建築士、PM、業者調整単一PM層
  └実際に施工する許可保有業者
HOTELA's project management is the value contribution. No second tier collects margin without contributing to delivery. Direct contractor relationships, embedded architects, single decision layer — RFI cycles drop from days to hours; change-order cycles from weeks to days.
HOTELA のプロジェクトマネジメントが、付加価値の中核でございます。第二層が、納品への貢献なしにマージンを取ることはございません。 直接契約、自社建築士、単一の意思決定層 — RFI サイクルは「日数 → 時間」へ、変更指示サイクルは「週単位 → 日単位」へと短縮されます。
What changes for OneAsia
OneAsia 様にとって変わること
Faster decisions. Fewer layers. One accountable counterparty for the entire ¥35,000,000,000 – ¥40,000,000,000 build.
意思決定の高速化。階層の削減。350億〜400億円規模の本プロジェクト全体に対する、ただ一つの責任ある相手。
04 · Financing — optional, conditional, real 04 ・ 資金調達 — 選択肢、条件付き、実在する

A project management partner can also be
a capital partner.

プロジェクトマネジメントパートナーは、
同時に資本パートナーにもなりうる。

HOTELA's relationships extend into real estate development capital. On a project of this size, a project-management-and-financing partner can be more useful to the owner than a project-management-only partner. If OneAsia is open to the conversation, we can review the possibility of taking on a financing role alongside the project management role. The structure, terms, and amount would depend on:

HOTELA のネットワークは、不動産開発資本の領域にも及んでおります。本規模のプロジェクトでは、プロジェクトマネジメント単独のパートナーよりも、プロジェクトマネジメント＋資金調達の二役を担うパートナーのほうが、施主様にとって有用となる場合がございます。OneAsia 様にこの対話の余地がある場合、当社はプロジェクトマネジメント役と並行して資金調達役を担う可能性を、検討させていただきます。その構造、条件、金額は、以下の点に応じて精査いたします:

This is offered as an option, not a precondition. We can deliver as project manager under a conventional pay-as-you-build owner-financed structure. If financing becomes part of the package, it is because both sides judge it improves the outcome — not because either side needs it to.

本件は「選択肢」としてのご提案であり、「前提条件」ではございません。当社は、従来通りの「施主資金提供 ・ 進捗払い」方式の下でも、プロジェクトマネジメントを完遂することが可能でございます。資金調達がパッケージの一部となるとすれば、それは双方が「結果を改善する」と判断した場合にのみであり — いずれかの当事者がそれを必要としているから、ではございません。

05 · Six reasons to take the meeting 05 ・ 対面ミーティングをお受けいただく 6つの理由

Stated plainly.
No commitment from the conversation.

端的に申し上げます。
対話の段階で、コミットは不要です。

A face-to-face meeting is information transfer in both directions. OneAsia evaluates HOTELA. HOTELA evaluates the project. Both parties decide afterward whether to go further. Six concrete reasons the meeting is worth the time.

対面ミーティングは、双方向の情報交換でございます。OneAsia 様は HOTELA を評価され、HOTELA はプロジェクトを評価いたします。両者は、その後に「どこまで進めるか」を判断いたします。お時間を頂戴する価値のある、具体的な 6つの理由を申し上げます。

01
The Main Contractor seat is already under review.
メインコントラクター枠は、既に見直し中。
Your own intake says HESTA Okura is being considered for replacement. The signal is unambiguous: the existing structure is not producing what the owner needs.
御社の募集要項自身が、HESTA Okura が見直し対象として検討されていることを示しております。シグナルは明白でございます: 現体制は、施主様が必要とされている結果を生んでいない、ということでございます。
02
Approach, not size.
規模ではなく、アプローチ。
A different delivery model — direct trades under a single project management layer — produces different cost, different speed, and different control than the multi-tier majors offer. Worth understanding before deciding.
別の納品モデル — 直接契約の許可業者群を、単一のプロジェクトマネジメント層が統括する — は、多層構造の大手各社が提供するものとは、コスト、スピード、統制力のすべてにおいて異なります。ご判断の前に、ご理解いただく価値がございます。
03
Schedule matters.
スケジュールは重要。
External works are underway, equipment installation is on the calendar for late 2027, the project has been planned around tight phasing. A direct-assembly project manager moves faster than a multi-layer one.
外構工事は進行中、設備据付は 2027年末に予定されており、本プロジェクトはタイトな段取りで設計されております。直接アサイン型のプロジェクトマネージャーは、多層型より速く動きます。
04
Single-layer accountability.
一層に集約された責任体制。
When one party is responsible for delivery, the owner has one number to call when something is off — not three. On a build this complex, that simplification is valuable in itself.
納品責任が一者に集中しているとき、施主様は問題発生時に「電話する番号」が一つで済みます — 三つではなく。本案件の複雑性において、その単純さ自体が価値を持ちます。
05
Optional financing.
オプションとしての資金調達。
Even if the project-management-only case is not compelling alone, a project-management-plus-financing structure can change the project economics for OneAsia. Worth understanding before deciding.
プロジェクトマネジメント単独の事案として説得力に欠ける場合でも、プロジェクトマネジメント＋資金調達の構造は、OneAsia 様にとっての本プロジェクトの経済性そのものを変える可能性がございます。ご判断の前に、ご理解いただく価値がございます。
06
No commitment from the meeting.
ミーティングそのものには、コミットメント不要。
A face-to-face is discovery, not signature. We bring questions, you bring questions. Both sides walk out with better information than they walked in with. Nothing more is asked.
対面の場は「サイン」ではなく「ディスカバリー」でございます。当社が問いを持参し、御社も問いを持参される。両者は、入室時よりも良い情報を持って退室することになります。それ以上のものを、お求めいたしません。
06 · What we need before the meeting 06 ・ ミーティングの前に必要な確認事項

Five confirmations
before we travel.

当社が出張する前に、
いただきたい確認事項 5点。

A productive meeting requires we arrive ready to make a real proposal — not run basic discovery across a conference table. Five things need to be confirmed in advance. None require a commitment; all clarify which conversation we are having.

生産的なミーティングを実現するためには、当社が「会議室で初歩的な発見質問を始める」のではなく、「現実的な提案を持参して臨む」状態で到着する必要がございます。事前にご確認いただきたい事項が 5つございます。いずれも何らかのコミットメントを求めるものではなく、すべては「我々が今、どの会話をしているのか」を明確化するためのものでございます。

01
Who are the owners and all stakeholders?
所有者および全ステークホルダーは、どなたか?
OneAsia Network is described as a Hong Kong-headquartered colocation operator. For a ¥35,000,000,000 – ¥40,000,000,000 Japanese build, we need to understand:
  • Who owns OneAsia Network — parent entity, principal shareholders
  • Which OneAsia entity is the contracting party for Odawara — HK entity, JP subsidiary, special-purpose vehicle
  • Who has decision authority on project management selection — Mr. Maeda is the introducer, but who signs the contract
  • What other parties (lenders, equity partners, anchor tenants) hold governance or approval rights over the build
OneAsia Network 様は、香港本社のコロケーション事業者と認識しております。350億〜400億円規模の日本国内案件におきましては、以下の点を理解する必要がございます:
  • OneAsia Network の所有者 — 親会社、主要株主
  • 小田原案件の契約主体となる OneAsia の法人 — 香港本体、日本子会社、SPV
  • プロジェクトマネジメント選定の意思決定権者 — 前田社長はご紹介者でいらっしゃいますが、契約に署名されるのはどなたか
  • 本案件に対する統治権または承認権を有する他の当事者（貸主、エクイティパートナー、アンカーテナントなど）
02
What financing is in place?
既に整っている資金調達は、どのような状態か?
  • What portion of the ¥35,000,000,000 – ¥40,000,000,000 is committed equity, what portion is debt, what portion is unsecured
  • Which lenders are involved (if any)
  • What is the funding draw schedule against the construction schedule
  • Are there gaps where outside financing would be welcome — and on what terms
If the answer is "fully funded, no financing role available," that is fine. The project management proposal stands on its own. We just need to know which conversation we are having.
  • 350億〜400億円のうち、コミット済みのエクイティ比率、デット比率、無担保比率
  • 関与している貸主（仮にある場合）
  • 建設スケジュールに対する資金引出スケジュール
  • 外部資金調達が歓迎されるギャップ — また、その条件
仮に「全額調達済み、資金調達役の余地はなし」というご回答でも、それで結構でございます。プロジェクトマネジメント提案は、それ単独で成立いたします。当社として、「我々が今どの会話をしているのか」を明確にしておきたい、というだけでございます。
03
What dependencies must clear before construction can actually begin?
着工までに解消されるべき依存関係は、何か?
Construction is currently in the external works phase, with main start scheduled for June 2026. We need to understand what gates remain open between today and the moment a project manager can take operational control:
  • Permits — building permit application status (held by Kurosawa), additional consents pending
  • Design — drawing release status, completeness, version control between architectural / structural / MEP packages
  • Land — site readiness, easements, environmental and utility approvals
  • Contractual — current contract terms and termination rights with HESTA Okura, novation requirements with Kurosawa and Hinata Kohatsu
  • Stakeholder — internal OneAsia approvals required before a new project manager engages
A clear list of remaining dependencies tells us how quickly delivery can ramp once we are engaged.
着工は 2026年6月予定、現在は外構工事段階とのことでございます。本日からプロジェクトマネージャーが運営支配権を引き継ぐ瞬間までに、まだ開いているゲートを理解する必要がございます:
  • 許認可 — 建築確認申請の状況（黒沢建設様保有）、その他保留中の同意事項
  • 設計 — 図面リリース状況、完成度、建築 / 構造 / MEP パッケージ間のバージョン管理
  • 用地 — 現場準備状況、地役権、環境および公益事業の承認
  • 契約 — HESTA Okura 様との現契約条件と解除権、黒沢建設様および日向工発様との契約承継要件
  • ステークホルダー — 新しいプロジェクトマネージャーが関与する前に必要な、OneAsia 様内部の承認
残存する依存関係の明確なリストがあれば、当社が起用された際に、納品体制をどれほど迅速に立ち上げられるかが見えてまいります。
04
When does OneAsia decide on a project manager for this project?
OneAsia 様は、いつ本プロジェクトのプロジェクトマネージャーを決定されるのか?
We need to know the timing of the decision so we plan the proposal cycle accordingly:
  • Target date for selecting the project management partner
  • Steps OneAsia plans to run between now and that date — RFP, multiple meetings, due diligence visits, internal board approvals
  • Firm deadline driven by construction start, equipment lead times, or financing milestones — whichever binds
  • Other counterparties under consideration (we are not asking who; we are asking how many, so we can calibrate effort)
意思決定のタイミングを把握し、それに沿って提案サイクルを設計する必要がございます:
  • プロジェクトマネジメント・パートナー選定の目標日
  • その日までに OneAsia 様が実施されるご予定のステップ — RFP、複数回のミーティング、デューデリジェンス訪問、内部取締役会承認
  • 着工、設備調達リードタイム、または資金調達マイルストーンのいずれかに起因する確定的な期限
  • 検討中の他の候補先 — 「どの社か」ではなく、「何社か」（当社の取り組み度合いを調整するため）
05
Why is OneAsia open to a non-major counterparty?
なぜ OneAsia 様は、大手以外の相手にも開かれているのか?
This is the most important of the five. The intake says the Main Contractor role is open to companies of approximately ¥100,000,000,000 in revenue, and HESTA Okura is being considered for replacement. That phrasing implies OneAsia has reasons to be looking outside the very top tier — cost overruns, schedule slip, communication breakdown, scope changes, something else. Understanding those reasons tells us what problem the owner actually needs solved. A proposal that ignores the answer is a proposal aimed at the wrong target.

We are not asking the question to be confrontational. We are asking it because the answer determines what we bring to the meeting.
これが 5項目の中で、最も重要なご質問でございます。

募集要項では、メインコントラクター枠が「年商おおよそ 1,000億円 規模の企業」に対して開かれていること、また HESTA Okura 様が見直し対象として検討されていることが示されております。この表現は、OneAsia 様が「最上位ティアの外」に視野を広げる理由を有していることを示唆しております — コスト超過、工期遅延、コミュニケーション不全、スコープ変更、その他の何か。その理由を理解することが、施主様が真に解決を必要とされている問題を、当社が把握する手がかりとなります。 その答えを無視した提案は、「的を外した提案」となります。

この問いは、対立的な意図でお尋ねしているわけではございません。お答えが「当社が対面ミーティングに何を持参するか」を決定するからこそ、お尋ねしているのです。
07 · Engagement process 07 ・ 関与開始から最終契約までの進行

From this document
to a definitive contract.

本書から、
最終契約まで。

If the five pre-meeting items are addressed, the proposed sequence is below. Each step is concrete; each step is optional until both sides choose to take it.

上記 5項目の事前確認が整いましたら、ご提案する進行は以下の通りでございます。各ステップは具体的であり、双方が「進める」と判断するまで、各ステップは任意でございます。

01
Mr. Maeda arranges the meeting
前田社長によるミーティング設定
Tokyo or Odawara, at OneAsia's preference. HOTELA will travel.
東京または小田原、OneAsia 様のご都合に合わせて。HOTELA は出張いたします。
02
Mutual NDA executed
相互秘密保持契約の締結
Standard mutual coverage — project drawings, design specifications, owner financial information, and HOTELA's cost and schedule analysis.
標準的な相互カバー — プロジェクト図面、設計仕様、施主様の財務情報、および HOTELA のコスト・スケジュール分析を対象とします。
03
In-person meeting
対面ミーティング
Mr. Maeda + OneAsia decision-makers + HOTELA principals (Kyle Burns + Sato Tsutomu, plus construction lead). Agenda: project walk-through, capability review, scope clarification, schedule alignment, financing discussion if applicable.
前田社長 + OneAsia 様の意思決定者 + HOTELA 主要メンバー（Kyle Burns、佐藤 努、加えて建築リード）。アジェンダ: プロジェクトのウォークスルー、当社のキャパビリティレビュー、スコープの明確化、スケジュールアラインメント、必要に応じて資金調達の議論。
04
Confidential design drawings released
機密設計図面の開示
Per Mr. Maeda's process. HOTELA's cost and schedule analysis cannot start in earnest before this gate clears.
前田社長のプロセスに従ってご開示いただきます。当社のコスト・スケジュール分析は、このゲートが開いてからでなければ本格的に開始することができません。
05
HOTELA detailed scope-and-fee proposal
HOTELA 詳細スコープ・フィー提案
Within 14 to 21 days of receiving drawings. Includes cost breakdown by trade, schedule, project organization chart, and (if applicable) financing term sheet.
図面受領から 14日〜21日以内。業者別コスト内訳、スケジュール、プロジェクト体制図、および（該当する場合）資金調達タームシートを含みます。
06
Owner review and decision
施主様によるレビューと意思決定
OneAsia and Mr. Maeda evaluate against any other proposals. No pressure from HOTELA on the timeline.
OneAsia 様および前田社長が、他の提案と比較してご検討いただきます。HOTELA からの時間的圧力は一切ございません。
07
Letter of intent and definitive contract
LOI および最終契約
If HOTELA is selected. Standard Japanese project management agreement framework, adjusted for the direct-trade-assembly delivery model.
HOTELA が選定された場合に進行いたします。標準的な日本のプロジェクトマネジメント契約フレームワークを、直接アサイン型納品モデルに合わせて調整したものを使用いたします。
08 · About HOTELA Cities KK 08 ・ HOTELA Cities 株式会社について

A Japanese KK that builds, owns,
finances, and operates real estate at scale.

不動産を 規模をもって
構築・所有・資金調達・運営する、
日本の株式会社。

Our flagship asset is HOTELA Niseko — a luxury hotel and residence platform delivered as an in-house turnkey project: from land acquisition and architecture, through project management, to operations and direct sales of fractional interests in 13 languages. The visible proof of what HOTELA delivers.

当社のフラッグシップ資産は HOTELA Niseko — 自社内ターンキー方式で完遂したラグジュアリーホテル＆レジデンスプラットフォームでございます。土地取得・建築設計から、プロジェクトマネジメント、運営、13言語対応の自社販売プラットフォームまで、すべて自社で完遂しております。HOTELA が「何を実際に納品するか」の、可視的な証明となっております。

  • Land acquisition, architecture, permitting, and project management — all delivered in-house.
  • Hospitality operations across multiple buildings, Armani Casa interiors, dedicated 24/7 hotel team.
  • Cross-border ownership platform — buyers from Hong Kong, Singapore, the United States, and across Asia.
  • Real estate development capital structuring, including international cross-border transactions.
  • Same operational model — direct trade assembly under a Japanese KK — proposed for Odawara.
  • 土地取得、建築設計、申請、プロジェクトマネジメント — すべて自社内 にて完遂。
  • 複数棟にわたるホスピタリティ運営、Armani Casa 内装、24時間対応の専属ホテルチーム。
  • 香港、シンガポール、米国、アジア各地のオーナーバイヤーが既に確定している、クロスボーダー所有プラットフォーム。
  • クロスボーダー取引を含む、不動産開発資本の構造化。
  • 同一の運営モデル — 日本の株式会社による業者直接アサイン — を、小田原案件にもご提案いたします。
Legal entity 法人格 HOTELA Cities KK · 株式会社 HOTELA Cities 株式会社
Headquarters 本社 Tokyo, Japan 東京、日本
Flagship asset フラッグシップ資産 HOTELA Niseko HOTELA Niseko（北海道ニセコ）
Public site ウェブサイト hotelaniseko.com
CEO 代表者 Kyle Burns
Co-presenter 共同提案者 Sato Tsutomu · 佐藤 努 佐藤 努（Sato Tsutomu）
Operating languages 対応言語 13 languages — JP, EN, ZH, KO, ES, FR, IT, DE, AR, TH, PT, ID, NL 13言語 — 日本語、英語、中国語、韓国語、スペイン語、フランス語、イタリア語、ドイツ語、アラビア語、タイ語、ポルトガル語、インドネシア語、オランダ語

The data center delivery problem is different from the luxury hospitality delivery problem in trade detail — but identical in the underlying operational model: a Japanese KK assembling licensed Japanese trades under direct contract, managed by an embedded architecture and project management team, with the principal carrying a single point of accountability all the way to the owner.

データセンターの納品問題は、業種詳細においてラグジュアリーホスピタリティの納品問題とは異なります — しかし、根底にある運営モデルにおいては同一でございます: 日本の株式会社が、許認可を保有する日本の業者群を直接契約のもとに統括し、自社内の建築・プロジェクトマネジメントチームが調整を担い、施主様まで責任が「単一の点」で繋がる体制。

Next step
次のステップ

Five answers.
Then we travel.

5つの答えを。
そして、当社は現地へ。

Not a contract.
Not a quote.
Not a request for any commitment.

A beginning, instead.

Confirm the five items in Section 06.
Agree a date with Mr. Maeda.
HOTELA will be on the ground in Odawara,
ready to begin.

契約ではございません。
見積もりでもございません。
コミットメントを求めるものでもございません。

ひとつの、始まりでございます。

Section 06 の 5項目をご確認のうえ、
前田社長と日時をお決めください。
HOTELA は、小田原の現地に立ち、
お役に立つために、参ります。

Kyle Burns
CEO · HOTELA Cities KK
代表 ・ HOTELA Cities 株式会社
1@kkburns.com
Sato Tsutomu · 佐藤 努
佐藤 努
Co-presenter · HOTELA Cities KK
共同提案者 ・ HOTELA Cities 株式会社
Tokyo, Japan
東京、日本